抢生源给高回扣 艺考“潜规则”触目惊心

分类:艺术体育考试 时间:2018-12-07 阅读量:

“春风得意马蹄疾 ,一日看尽长安花”。2018年艺考战役拉下帷幕,但紧张的气氛仍未平息,反而愈演愈烈——4月成绩扎堆放榜,能否如愿拿到“合格证”,成功迈过艺考门槛,让百万艺考生延颈鹤望。

今年艺考人数再创新高。他们中不少人怀揣着明星梦,渴望鲤鱼跳龙门,北京电影学院、中央戏剧学院等知名学府的表演系炙手可热,中国传媒大学表演专业的报录比例更是高达327:1。

艺考热催生艺考经济,艺考培训机构遍地开花,艺考培训市场逐渐成熟,《每日经济新闻》记者注意到,不少艺考培训机构颇有针对性,垂直细分到了美术、表演、音乐等各个专业。据方正证券研究数据,看似小众的艺考培训在2017年实现了约416亿元的市场规模,2015~2020年,艺考培训市场有望实现五年复合增速9.06%。

百万艺考生为了艺术梦想,不惜高投入,艺考培训机构为了商业利益,竞争白热化。数量庞杂的艺考机构并非都是衣食无忧,为了争夺市场,甚至普遍存在令人吃惊的行业乱象。高温煅烧的艺考市场,呈现怎样的众生相?日前,《每日经济新闻》记者进行了走访调查。

“散户化”现象明显 高比例回扣抢夺生源

教育赛道的显著特点是行业分散,培训机构小而多。据方正证券统计,即便是规模最大的新东方、好未来等机构,加起来只占整个教育市场不到10%。《每日经济新闻》记者采访发现,相对而言,艺考培训这个更加垂直的教育市场,“散户化”现象尤为明显。

“艺考培训机构目前处于一个‘中间肚子大’的阶段,特别小的机构难以存活,但大的机构还在酝酿中。”陈晨十年前就涉足艺考培训,目前是线上传媒艺考培训代表机构湃乐思教育的创始人之一,她告诉记者,市场上数量庞大的艺考培训机构规模并不大,这些机构生存依然是招生为王、渠道为王。

据智来时代的报告,绝大多数艺术培训机构年营业额在500万以下,专职员工数也大多在50人以下。即便是相对规模大一点的艺考培训机构,生源数量也十分重要,一位艺考培训机构的高层向记者表示:“规模化后,需要规范化管理、师资团队、大的教学场所,从而产生巨大的成本。基于成本压力,若每年达不到一定的招生人数,就会出现亏损,产生经营的风险。”

艺考培训机构鱼龙混杂,为了抢夺市场,难免产生行业乱象。从事艺考培训20年的北京吴作人美术学校校长赵笠君痛心地告诉记者,恶性竞争让不少艺考培训机构“买学生”,背离了艺术教育的初衷,“有些艺考培训机构‘打入’中学几十成百地‘买学生’,这种恶性竞争让培训萎缩,很难培养出艺术人才。”

几位艺考培训机构的负责人在接受每经采访时均提到,艺考机构用给高回扣的方式招学生,已是行业的“潜规则”,“一般来说,回扣的比例是40%~50%,有的甚至夸张地给到了100%。”100%怎么赚钱?对此赵笠君无奈地笑着说:“这些机构就赚学生食宿的钱呗,有利润总是好的。”

行业面临整合洗牌区域龙头兴起

“艺考培训行业目前到了要洗牌的阶段,未来两年有可能出现真正的龙头。”陈晨说,这么多年艺考培训机构更迭换代,随着艺考人数不断增加,不少艺考培训机构的主营业务细分到某个专业,比如表演、音乐、美术等,但“艺考培训机构还没有类似新东方这样的机构。”

方正证券研究认为,艺考培训机构的核心竞争力在于口碑和资源输出能力。多家受访的艺考培训机构进一步表示,由于目前行业也没有规模大、有影响力的品牌龙头,所以资源输出能力显得更加重要,即渠道优势。一位深耕艺考培训多年的资深人士告诉记者:“传统的艺考培训都是以自己的渠道,通过掌握了多少学校、合作建立了一定关系,这样形态的机构占比非常高,几乎90%以上都是这样。”

正因如此,十余年艺考高温煅烧,一些地方艺考培训机构凭借在当地的渠道优势,成为了具备一定规模的区域龙头。

做美术专业艺考培训的荷马教育服务的学生有近1万人,称得上是全国单体量最大的艺考培训机构。荷马教育在西南地区一家独大,其财务总监张波坦言,这很大程度依赖于四川美院的影响力。四川美院和荷马教育总部均坐落在重庆,荷马教育的考生机构中,川渝考生占比高达70%左右。张波说:“荷马教育以前的渠道输出主要对口四川美院,艺考培训都以学校招生为主,学校所在地能吸引大批学生。学校所在的区域,专业强的老师也在,学生就会来这里,形成连锁反应。”

与荷马教育类似,依靠渠道形成区域优势的还有杭州的老鹰教育,其依托中国美院的渠道资源,据老鹰教育公开转让说明书披露,中国美院接近1/4的学生来自于公司。

 

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